企業核心競爭力不是訂單，而是有沒有「根」

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Q：臺灣電子業一直在找出路，您認為臺灣有哪些優勢，可給產業界一些提醒？

A：中國大陸喊出「製造 2025」，希望變成製造強國，這目標是集國家力量加上民營企業、以及很多創業家的共同努力，這對臺灣的威脅相當大。目前中國大陸檯面上公司領導人才四、五十歲，創業家精神（entrepreneurship）還是扮演很重要的角色；另外，在還沒富起來的人口裡，有許多受過良好教育，加上有很多好的創業榜樣在前面，讓這些中國大陸年輕人創業的企圖心非常強，看到（創業）機會可能只有 30-40% 的成功機率就去做了，把本來沒機會的東西變成有機會。

此外，中國大陸積極招聘海歸人才。據統計，中國大陸歷年海歸人數有 260 萬人，但光是 2016 年就有 46 萬人，這裡頭有很多世界級的人力，無論是做量子計算、海量資料、AI 都有。這麼多一流人才回到中國大陸，跟大陸的學術單位結合，再加上中央政府的資助，便成為很強的產業研究中心，放到中國大陸的工業發展上，可看到其配套能力越來越強。

另個威脅是，中國大陸資本市場的本益比高，且好像還看不到沫消失的痕跡，中國大陸有著大量機會、充足動機、又有人才，這些對臺灣是很大的威脅。

中國大陸是品牌與製造連成一條龍，市場直接吃乾淨，沒有代工的機會。然而，美國（企業）還是需要代工，這給了臺灣強項（生產製造）一個機會。經過這些年，蘋果可說為所有美國公司設立了代工的典範，包括 Google、Amazon、Facebook 都積極挖蘋果的人，要把蘋果代工外包的概念帶過去；若看蘋果負責代工外包的人，可發現多是從 HP、Dell、IBM 挖過去的，這些人跟臺灣的關係一直都在，對臺灣能力以及誠信也是信任的，這讓臺灣持續在代工握有機會，但這或許也是臺灣一直無法轉型的原因。

中國大陸的手機業起來了，韓國手機也甚少外包，臺灣手機組裝就只能佔全球生產市場很小一部分。此外，中國大陸手機業還有個優勢，一般來說，PC 生命週期約 12-18 個月，Time to market 時間約 9-18 個月；但中國大陸手機 Time to market 時間一開始就以 3 個月、6 個月做標準，這些年慢慢把體質做出來，快魚吃慢魚。人說「天下武功，唯快不破」如何贏過中國大陸的速度，也是臺灣的挑戰。

無論如何，臺灣在「研發」這塊是需要加重。在一家公司，往往代工比重最大、ODM 次之、自有品牌再次之，領導人因為有短期績效壓力，常會把注意力放在比較主要的生意上面，對於任何有一定規模的公司，要發展新的事業都是有挑戰的事情，變成只能在現有 ICT 領域裡轉型。在光寶，近年對於發展汽車電子非常積極，同時也積極攻入資料中心的零組件市場，這些都是在塑造公司未來十年、二十年的格局。

臺灣產業的問題在於，還沒意識到處在什麼樣的環境中、看不到方向。近來不少臺灣公司減資、把股本變小、現金退給股東，儲蓄創新高，可以看到臺灣不欠錢，但要在大企業內部做創新、轉型是比較困難。但這樣的衝擊不見得是臺灣企業特有的，可以看到近期美國 GE 公司也研究出售旗下飛機租賃業務，這是全球競爭、中國大陸競爭所帶來的結果，企業必須不斷思考轉型因應。

臺灣只有 2,300 萬人口，只有這麼大的地方，不該再有大國思想，應該專心把某些產業做好。中國大陸搶技術、搶速度、搶人，在不同產業後發先至的例子已經看過太多次了。在過去 30-40 年，臺灣也曾有幾次後發先至的案例，取代日本既有產業位置，使得日本產業轉往上游材料、關鍵零組件發展，但目前臺灣還看不到未來要轉往哪裡，而且在該產業中扮演一個舉足輕重的地位。

臺灣企業一向習慣沒有太多政府的支持，自己找路走，但由於臺灣企業同質性太高，無法打群架，政府也沒力量組國家隊，臺灣未來的利基在哪裡？要往哪裡走？這是臺灣很大的隱憂。

Q：聚焦是臺灣產業的難題，您有何建議在重新聚焦？

A：放眼世界，臺灣與中國大陸產業綁得很深，但政府又要推南向，等於把臺灣有限資源往全世界投放，這讓臺灣面臨資源分散（defocus）的困境。美國政府一向不管產業，再加上美國的產業發展，多是從軍用技術、轉到商用、再轉消費電子，日本、德國也差不多是同樣的發展軌跡，任何產業要穩健發展，都要回到「根」的問題，如果臺灣不長出自己的根，就要跟著（產品）出海口走，臺灣的危險在於跟著潮流走，但是在潮流裡面找不到附加價值比較高的定位。

在臺灣，可以看到台積電、聯發科、以及臺中機械業，還是具有相當競爭優勢（握有特定產業的根）。因此，我建議臺灣企業還是要儘量往根本的事情作，就像同樣的蘋果訂單，對鴻海、和碩、緯創、仁寶的毛利貢獻，就是不一樣，可見核心競爭力不是訂單，而是有沒有「根」，把別人看不到的利潤可以做得好。

從這角度看，或許，臺灣就老老實實把製造代工做好，可能不是拿到最高利潤，但就策略來講，只要找到定位，紮實地把事情做好，任何產品供應鏈一定要經過臺灣這個點，就可賺取適當的利潤。