透過新創轉型 家族事業建立生態圈
網聯科技總經理林鼎皓是知名運搬機械的二代，由父親林溪濱先生及兄弟成立四十多年的公司主要產品為運搬設備、鈑金加工設備與自動化設備等，其接班一路以來企業穩定成長，然而在2014年由於主業被日本大型企業併購，退出原始公司經營，開始思考如何為企業帶來下一階段成長的新動能，這股渴求創新的DNA，其實早已體現在上一輩的經營之道。「我爸那一輩常說，任何事業經營超過十二年，都必須當成是多賺的。」林鼎皓說，父執輩在創業過程中不斷增加公司產品種類，也拓展到不同領域市場，這些產品所需要的技術都不同，甚至客群也不同。
在創新的過程中，林鼎皓也做過許多嘗試，最終在2018年與另一位二代接班黃士瀅共同成立網聯科技，這是一個聯合超過40家廠商共同推動的TANGRAM工業物聯網品牌。「我希望透過這個平台，能讓中小企業團結起來打群架」，林鼎皓表示，臺灣絕大多數企業都是中小企業，大家都面臨數位轉型的浪潮，若能透過平台整合企業對於數位化的需求，就能降低成本，甚至是共同找尋新訂單、新市場與新的商業模式。
目前網聯科技已在2021年完成約兩千萬的天使輪募資，並陸續加入微軟及中華電信等加速器，期望在未來持續發展5G與人工智慧物聯網的各式應用。
回首接班之路，林鼎皓凝結自身經驗，針對二代接班給出了以下提點。
第一：企業規模與發展重心密不可分
「公司營業額5億以下靠技術，5至50億元重管理與物流，50億以上看金流。」林鼎皓分析，企業發展初期，首要目標就是強化核心技術，取得客戶的信任，當企業發展到第二階段，這時也是許多二代準備接班的時期，企業內部會需要導入許多數位管理系統，完善整體企業營運流程，第三階段則是思考併購與被併購。
第二：二代必須思考自身定位
「員工找老闆要錢、要資源，老闆得自己找錢、找資源」，這是兩者最大的差別。當初林鼎皓想開發新展品雷射切割機，三千萬元的研發經費便是靠著政府計劃案一點一滴籌措出來，二代要把自己當作老闆，才能帶領企業繼續前進。
第三：企業經營思維必須與時俱進
「一代可以，不代表二代可以。唯有二代走出自己的路，才不會有接班問題。」林鼎皓舉例，過去父輩可以做到跨領域業務，將不同產品賣給不同客戶，在現在的市場環境下未必能做到，因此在發展新業務時，一是以既有的領域背景及技術核心為轉軸跨域結合，透過打群架或聯盟的操作，將產品賣給不同客群；二是深耕客群，了解客戶需求，將不同產品，甚至提升服務價值賣給同一客群。
林鼎皓綜合分析，現今市場環境劇烈變化，已經不再是產品生命週期變短或是少量多樣問題，我們面對的更是產能過剩議題，高自動化產能已經可以快速複製；如何思考 “剛剛好”才是發展重點，各行各業透過物聯網、大數據分析等工具，了解客戶如何使用產品的價值，進一步提供客戶所需的服務結果而不是資產設備，二代企業主更必須運用新世代外部工具，結合自身企業經營產業知識，才能創造新的價值。
