家族企業看新併購時代的三種思維
如果有一天，有人敲門想要投資家族企業的股權，邀請家族企業一起把生意做大，透過「併購」讓公司未來走得更遠，家族企業該如何思考？
一、把併購列入「日常發展策略」：
很多企業都是併購機會來敲門才開始動作，家族企業若想做出更明快的抉擇，建立企業策略藍圖才是根本之道，須規劃未來三年、五年、十年的發展方向，清楚目前所處位置，形成家族內部對未來發展的共識，避免內部矛盾或稀釋資源。甚至可能發現有些領域不用自己做，透過策略聯盟就能跨界整合。
二、先「安內攘外」再談併購：
首先，縝密的企業體檢是必要的，透過內部研發瞭解需求，將難以突破的部分藉由併購的方式來補缺。此外，併購牽涉多方面的專業知識，家族企業不可能全部都懂，須借重外部有國際資源的財務顧問、會計師、律師等，也可引進人資專家設計合適的薪資制度與留才激勵計畫，如果併購標的公司的執行長不適合，也能儘快找到替補人選。若家族企業未來有計畫朝併購轉型之路，可考慮內部設置專職的併購團隊或任務編制小組，就像投入研發預算一般，除了評估外部潛在的機會，同時建立外部協同作戰的顧問團隊。
三、積極參加「併購競標」獲得學習經驗：
「親身體驗」往往比「說明指導」更容易產生深刻的改變，從參加併購競標的過程學習，包括：蒐集市場交易資訊並瞭解別人怎麼做？當心儀的併購標的被買走要瞭解成交價錢及原因？這些競爭對手的策略為何？將這些經驗化成下次併購的養分，一方面在參與過程訓練內部整合作戰的能力，讓技術長、財務長、策略長、投資長、事業群總經理、執行長協同作戰、擬出併購對策，同時培養內部溝通協調，像是與董事會和家族股東溝通等。每個併購評估都會為公司帶來刺激和成長。
機會永遠是留給準備好的人！家族企業在面對併購時，務必先安內攘外、形成共識，方能藉由併購成長茁壯。
