善用既有優勢主攻國際市場 Mucker看好台灣B2B SaaS新創
MuckerLab
由台裔美籍的許惟量與合夥人於2012年創立的MuckerLab被譽為全美最佳早期創業加速器之一，其專注投資、輔導網路相關新創公司（不限產業）。其創投基金Mucker Capital管理總資產大於3億美元，自 2012年創立以來，MuckerLab畢業新創公司總募資金額達80億美元，包括2019年被PayPal以40億美元收購的瀏覽器外掛程式 Honey，以及 已有95億美元估值的ServiceTitan等獨角獸公司。
針對台灣創業環境，Mucker Capital亞洲區負責人陳佐亦提到，台灣包括SaaS服務的軟體創業，在國際市場知名度甚微，至今沒有較為具代表性的公司出現，然而基於過去ICT、半導體及製造業相關經驗積累，再加上優秀的軟體開發人才，台灣實則具備發展B2B SaaS產品的潛力。在此前提下，Mucker創投、加速器端所扮演的角色，除前期資金投入，亦扮演協助新創突破成長瓶頸，快速往下一階段邁進的角色。
找到痛點 台灣在垂直B2B SaaS有發展機會
2022年，MuckerLab進駐TTA，開始針對台灣暨亞洲新創公司進行招募。對此，陳佐亦表示，MuckerLab本就與台灣有很深的連結，過去幾年皆應 台灣各部門及組織之邀請回台擔任評審及講師，再加上Mucker在LA置辦加速器初期，由於當地創業生態系並不如矽谷活絡，新創在初早期階段能夠獲得的資金及資源挹注有限，因此 Mucker 特別了解如何在資源相對不充分的情況下協助新創快速成長，而這也正是台灣創業生態系所需要的合作。
陳佐亦指出，對於初早期階段的新創，Pre-seed輪之前應專注打造產品，種子輪（Seed）之後則進入產品市場媒合期（Product/Market Fit）。在早期階段，Mucker建議新創團隊要更專注於打通客戶、找到需求及市場。
目前，Mucker投資早期新創團隊並不限任何產業，但台灣的經濟產業環境，新創團隊在B2B SaaS服務，包括物流、製造、資通訊等垂直產業具有發展優勢。但團隊對於所投入產業中的痛點需要確實掌握，尤其在垂直B2B SaaS市場中，找到對的痛點以及該市場事業發展規模要夠大，新創團隊才有機會。
以3大指標評估新創發展潛力
一旦選進合適新創公司，Mucker主要任務在於協助其扎實、穩定地往下一階段邁進。針對遴選團隊條件，陳佐亦表示，Mucker端看入選新創的發展階段而定，目前鎖定「解決問題的市場大小」、「明確競爭優勢」與「團隊執行力」3項指標來進行新創評估。
以旗下投資組合之一的台灣團隊映瀚科技（Go Freight）為例，Mucker 便是看準他們在國際海運承攬、代理垂直領域的影響力，該團隊可以在貨運領域尋求雲端解決方案的初期便針對客戶需求提供解方，使得他們可以很快的取得高比例的佔比。運用台灣品質好、效率高的軟體開發優勢的同時，放眼國際市場，是相當多台灣新創可以借鏡的參考。
陳佐亦指出，在台創業者必須清楚地了解台灣創業環境的優勢及劣勢，一方面了解如何搶先市場打造出具有競爭力的產品，善用台灣 R&D 人才優勢，深入地解決產業目前所遇到的痛點；另一方面，面對台灣企業較少採取新創解決方案的困境，亦得於知己知彼的前提之下，為自己尋求更有效的出海口。
不過，因為台灣過去產業發展，尤其是ICT產業是以：少量多樣的專業代工為主，所以很多企業對於軟體、應用、SaaS為主等新創的發展特色可能不是能完全瞭解，甚至對於團隊的估值也多仍停留在硬體思維，這對於台灣以軟體服務為主要發展的新創，會產生一定的限制，Mucker協助新創與企業建立新的關係，以強化彼此的合作。
新創要能慎選適合的資源一起合作發展
相較於目前在台發展的大部分國內外加速器，Mucker在申請及育成時間上都保有比較大的彈性，陳佐亦認為，好的創業者並不會再特定時間憑空出現，因此加速器無需在申請時間上加以受限；此外，基於不同領域新創的成長皆有不同路徑、時間，因此 Mucker亦主張「無期限」的加速器營運模式，藉此協助新創在對的時間媒合對的客戶、投資人及其他所需資源，以順利進入到下一個投資輪次。
陳佐亦指出，新創發展必須聚焦（focus）在產品以及客戶，並對於服務、產品市場要有明確的規劃，當然對於法務、財務、行銷、營運等構面的能力就較欠缺，因此如何找到適合自己的加速器、創投，彼此要有相同的理念和方向，同時可以很好的分工合作，透過加速器等建立市場與人脈網絡等，相當重要。
國際市場空間大 但新創要有長駐市場的決心
談及台灣創業生態系的資金活躍程度，陳佐亦也表示，台灣專注投資早期新創的資金不多是不爭的事實，在市場上亦有先天的限制，小而美的市場雖有好處，但也限制了新創估值的發展，對於創投而言，新創要能夠解決夠大的問題，才有可能帶來更多元的出場機會。
也因此，作為新創公司的早期創投，Mucker致力於導入北美、亞洲、歐洲等國際資源及資金，協助新創出海發展，與創業家共同開拓國際市場。
陳佐亦提到，Mucker作為美國的創投基金，在思考旗下投資組合必然會有「市場規模」的考量，同樣的，這也是絕大多數的海外創投在投資之前首要考量的要點之一。
即便某些特定產業在台灣市場便可達到規模經濟，然而更多的狀況是在國際市場的經營思維上，被台灣市場環境給限制。因此陳佐亦認為，台灣新創若是想要取得創投資金勢必得將矛頭轉向海外市場，而要達到這個目的，實際的飛出去則是必要的過程，畢竟連在台灣這麼小的土地上，台北、高雄的客戶在生意風格、企業文化、市場需求上便可能存在差異，更何況是海外市場，這也是為什麼 Mucker一再強調鏈結海外資源的重要性。
談到國際市場的開發，陳佐亦表示，團隊要能釐清其解決的痛點在哪一個市場具有較大的發揮空間，且該市場規模一定要夠大。一旦確認市場方向後，團隊要有長駐市場的決心。因為唯有如此，一方面才能融入當地的生活、瞭解當市場需求以及遊戲規則、掌握當地發展規則外，更能建立當地的人脈網絡，進而能發展有效的事業進度。
新經濟發展 給台灣新創機會
面對全球經濟發展局勢，陳佐亦認為對發展初期的新創團隊影響不大，因為這些早期的團隊需要聚焦在產品以及客戶的開發為主，只要具備產品實力，基本上創投等都會持續進行投資，如Mucker就持續關注新創團隊的發展，並積極進行投資。
但對於有募資需求的團隊，此時，會感受到壓力，除一方面市場資金方的評估期拉長外，對於新創團隊的估值也會重新思考、估算，甚至會調低估值，這都會影響新創的募資成果。亦即市場募資會朝向以：營運基本面作為考量。所以，對於具備產品以及營運體質的新創團隊，只要度過這一波經濟波動，會有更大的機會與空間。
台灣相當多新創團隊主要關注在本身的技術、產品發展，可以透過這一波的趨勢，強化營運的觀念和經營機制的建立，將有更大的發展機會。
由資誠聯合會計師事務所（PwC Taiwan）、台灣經濟研究院及DIGITIMES合作，經過700份問卷以及100份投資人問卷、十多位新創領域專家專訪，完成的《2022台灣新創生態圈大調查》於2022年10月28日正式出刊，可至官網下載完整報告，期透過團隊調查研究，讓中華民國政府、企業、創育夥伴和新創團隊，一同擘劃台灣新世代數位經濟以及新創發展藍圖！（本文黃達人整理報導）
