建構台灣新創國際團隊 與國際人才、市場和資金接軌
橡子園
被外界稱為「矽谷創業之神」的橡子園顧問董事長陳五福，是Berkeley Computer Science博士班的dropout，曾在15年內創立10多家高科技公司，且大多在最好的時機被科技龍頭購併或上市，成為業界津津樂道的事蹟。
熱衷創業的陳五福，2000年從創業家搖身成為「投創」家，先是在矽谷與上海創立橡子園育成中心（Acorn Campus），近年更將重心轉回台灣，成立橡子園顧問並擔任董事長，希望協助有才的台灣年輕創業者延續矽谷創業精神，從台灣出發打國際盃。
陳五福董事長指出，面對新一波強調「生活型（Lifestyle）」典範轉移（Paradigm Shift）到來， 將協助在台灣籌組具備國際願景的國際隊，協助台灣新創團隊連接國際人才、市場跟資金。國際隊成員除技術能力，還需具備國際視野、國際觀，要能定義市場與客戶，並與國際市場展開對話，為台灣新的經濟與產業發展建構基礎。
加強行銷能力 要能與客戶對話
陳五福憶起2000年底回台灣時，業界幾乎沒人在談「行銷（Marketing），反而都是在講「銷售（Sales）」，但事實上行銷跟銷售是2個完全不同概念。行銷首先得要切中目標市場的需求，定義產品，但台灣的代工思維，使得企業多半缺乏對國際市場的敏銳度，這是較為可惜之處。
基本上，創業團隊需掌握2件事，一是「做什麼（What）」、二是「怎麼做（How）」。首先要知道做什麼，才能知道該怎麼做。在科技領域的創新，技術能力是團隊必備卻不是唯一條件。與美國等新創團隊相較，台灣新創團隊多強調技術能力，但在技術發展卻仍是以過往OEM、ODM經營思維為主，因此多數強調於：降低成本，且多無法接觸，也無法真正瞭解終端消費者的使用行為和需求，更非如美國新創團隊所強調的：創造價值。尤其這波典範轉移是屬於「生活型」，比起技術，更重要的是使用者體驗，進而讓台灣新創團隊在國際市場拓展的營運上會面臨較多問題。
因此，陳五福表示，將協助籌組具備國際願景的國際管理團隊隊，除技術能力，更要強化國際隊成員的行銷以及營運能力，要具備與國際客戶對話能力，爭取國際資金及國際市場的經營，甚至在出場，不論是IPO或購併案，都是以國際市場、企業，如NASDAQ等為目標。透過這樣的運作模式，讓台灣的新創團隊的營運實力能真正的國際化。
CVC的投入將加速台灣企業數位營運轉型的腳步
在創業路上，資金是很重要的一環，在美國，相當多創投資金來自退休基金、大學教育基金、家族基金（Family Fund），以及企業與金融機構資金等，基金來源多元。而台灣創投基金過去來源是金融機構，但當市場基金規模並未隨著經濟發展而大幅增加，且很多金融機構也紛紛成立創投基金自己操盤下，整體資金運用被分散，因此，每一個創投基金規模也不大，加上創投在保守心態下，也多投資晚期案件，這導致台灣創業生態的資金動能與活絡度較為欠缺。基本上，政府應該透過政策鼓勵、協助讓更多資金投資早期的新創，活絡台灣的創業生態。
相對於創投，近年愈來愈多台灣大型企業開始積極跨入企業創投（CVC）發展，探尋有潛力的新創企業，加速企業營運的擴展，台灣CVC會有機會補強創投的不足。
這幾年，企業不僅面臨營運成長以及多角化經營課題，面對全球經濟進入到新一波典範轉移，更須面對數位轉型所帶來的營運壓力。過往，台灣企業多會透過內部創新來面對，並解決營運問題。但，愈來愈多企業開始透過尋求外部創新的合作，建立新的營運模式。也因此，CVC成為企業的解方之一。
陳五福表示，CVC會有機會補上台灣在VC上的不足。尤其在新世代的產品以及服務中，實體、硬體所佔的價值逐漸降低，以AI、SaaS等軟體、應用所提供的服務價值會快速提升，企業更要加速數位轉型的投資，這轉變對於以OEM、ODM為主要思維的台灣企業，藉由與新創的合作，透過新創團隊的服務內容、應變彈性以及對於數位世代的瞭解，可以協助加速企業數位營運的進展。
但企業在建立CVC，並尋求外部創新合作時，也需要瞭解，要建立這機制，首要條件是公司高層要有決心，因為這樣的機制是必須透過Top-Down的方式才有成功的可能性。
陳五福強調，為活絡創投環境，不論是CVC或VC都有其存在的必要，台灣VC產業現況還有許多需要努力之處，因此建議，政府應該投入更多資源扶持VC產業，讓CVC與VC的功能都能在創業環境中發揮作用。
IPO非終點 是要能創造永續價值
新創「出場」一直是資本市場關注的議題。一般而言，新創出場的機制主要以：購併（M&A）及首次公開發行（IPO）為主。2021年起，台灣多家新創陸續在海內外掛牌，包括前進日本的沛星科技（Appier）、赴美NASDAQ以SPAC上市的睿能創意（Gogoro），以及在櫃買中心掛牌的九易宇軒（91APP）。這些成功的IPO案例，成為投資台灣新創的誘因，也為台灣新創打強心劑，已有不少台灣新創宣布短期內將朝IPO目標邁進。
陳五福表示，觀察台灣很多企業在掛牌後，多只強調：營運生存，但新創要瞭解，IPO真正目的在於為公司增加Credibility，並於資本市場取得比較便宜的營運資金。亦即，IPO的目的在於要能創造更高永續價值。
在PwC針對台灣新創生態圈大調查多年所做的研究，IPO是台灣新創較感興趣的出場方式，但IPO也是台灣唯一的出場方式嗎？其實不然，在美國，反而有更多的新創企業選擇被大企業購併。陳五福笑說，當初他所創立的公司接二連三被購併，也有人打趣地問他「是不是做不下去了？」，一語道出出台美兩地的文化差異。
陳五福直言，台灣新創文化有很大一部分受到傳統企業的思維影響，總認為創立公司就是一輩子的責任，但矽谷勇於將失敗當做一種經驗，當然同時也樂於接受「被購併」，他們當作是一種契機，因為透過購併，反而能夠站在大企業的巨人肩膀上，更快進入市場，創造更高的利潤。
面對企業購併，台灣創業系統要很大的改變。首先要先從教育著手，讓創業團隊瞭解，購併，並非企業經營的失敗，反而是讓團隊有機會站在巨人的肩膀上，能建立更大、更廣的營運視野。
此外，面對國際企業的購併，創業團隊本身的技術能力要夠深，才會被國際級企業所看重，進而提出並進行購併的可能。最後，台灣在購併法規上可以再放鬆，除某些具有技術機密領域，很多領域的購併，基本上建議可以採事後報備的方式，如此也可以讓台灣的購併市場更為活絡。
Lifestyle典範移轉下 創業團隊要有國際行銷觀念
台灣內需市場小，因此打國際盃是台灣新創必須走的路，如何才能無縫接軌國際市場，陳五福則建議台灣應該成立「國際隊」。
陳五福強調，台灣已有很強的地方創業隊（小確幸）和國家創業隊（以在台灣上市為目標），國際隊的目標很明確，因為要把台灣新創推向國際，因此整個生態系的經營也需積極引進國際化資源。陳五福建議，可以透過「矽谷泡泡」模式，尋專案引進國際基金，再者，則是強化台灣對於「行銷」的概念，提高對國際市場的敏銳度。
陳五福指出，2000年後，國際在ICT技術及產業發生過幾次重要的典範移轉。首先是2000年由3COM、Cisco等網路硬體公司所驅動的網路技術典範移轉，也為全球的網路世代的發展建立基礎。
在網路硬體架構趨於完整下，則由Google、Facebook、YouTube、Amazon等所驅動的商業模式（Business Model）典範轉移，這階段，讓全球每一個人的生活和工作與網路完全的連結，驅動新的生活形態，因此強調的是：產品能夠帶給使用者的互動與體驗。
接下來必須注意的議題在於以元宇宙等所驅動的Lifestyle典範轉移，這階段才剛起步，充滿機會，但此時創業團隊除技術能力，要具備瞭解市場需求的能力，其中，感性所創造的價值將遠超過理性所創造的價值。
在這一波典範移轉中，包含各類有線、無線網路技術的發展極具商機，另外，由AR/VR所驅動的各類感測器（Sensor），以及感測器蒐集資料後，所創造提供的各類感性服務、應用，在在充滿機會點。當然由區塊鏈（Blockchain）所驅動包含NFT等，都是值得投注的創新題目。
Technology Is Global, But Service Is Local !
對於台灣新創的機會點，陳五福認為，結合台灣在ICT的技術、經營實力，以及台灣健保系統所建構的完整醫療體系，醫療器材將是台灣相當值得投入的領域。尤其在高階產品以及服務內容，台灣具有很大的競爭優勢。此外，在5G、6G甚至於低軌衛星通訊領域，全球新的營運模式中，強調軟硬整合的系統產品與服務，這領域中，高階市場的需求也值得台灣相關業者投注更多資源。
陳五福指出，新經濟發展中：Technology Is Global, But Service Is Local，台灣新創雖然有好的技術實力，但技術終究只是工具，同樣的技術放到產品中，在台灣和美國市場會呈現不一樣的效果。因此進行國際市場開發時，團隊要能深入瞭解在地市場的需求，並提出貼合在地市場需求的產品。
面對多變且不穩定的全球局勢變化，使得資金市場嗅到未來景氣有下行風險，陳五福認為，資金供給現況可能出現緊縮，因此新創更要注意現金流的控制跟管理，甫獲資金的新創則是最好先放緩計劃。他也建議新創可針對產品定位重新布局，畢竟當前氛圍使得終端客戶不敢冒然投資，新創不妨可以調整產品結構，強調產品價值可為客戶降低投入成本、創造最大利潤，像是近來相當盛行的訂閱制SaaS服務，就是不可多得的好機會。
這個時代已經沒有人把自己定位成AI的公司了！陳五福直言，現在AI幾乎已是每一家新創的標配，重點是你拿AI來做什麼？就像一開始所提及，創業的最大核心價值是「做什麼」，會做什麼與想做什麼，是每個創業家都該思考的問題，依循這2個方向，會找到意想不到的答案。
由資誠聯合會計師事務所（PwC Taiwan）、台灣經濟研究院及DIGITIMES合作，經過700份問卷以及100份投資人問卷、十多位新創領域專家專訪，完成的《2022台灣新創生態圈大調查》於2022年10月28日正式出刊，可至官網下載完整報告，期透過團隊調查研究，讓中華民國政府、企業、創育夥伴和新創團隊，一同擘劃台灣新世代數位經濟以及新創發展藍圖！（本文黃達人整理報導）
