過去人們常認為，策略性投資或與新創攜手合作，是只有大型企業才有資源參與的事。但這樣的觀念正在悄悄改變。越來越多中小型企業開始積極探索與新創建立連結的可能性，希望透過外部創新來推動成長。
針對「企業規模是否會影響企業與新創合作的成效與參與模式」，AMS（Antwerp Management School，安特衛普管理學院）與PwC共同展開研究，並整理出幾項值得關注的發現。
企業與新創合作的背景
近年來，企業積極投入創新活動，與新創互動的形式也愈加多元。常見概念有「企業參與新創」（Corporate-Startup Engagement, CSE）、「企業與新創合作」（Corporate-Startup Collaboration, CSC），包含企業與新創之間各類型的互動，參與活動、提供輔導、共同開發產品或策略性投資等，反映出企業與新創之間的互動正邁向更緊密的合作關係發展。
根據《2024台灣新創生態圈大調查》，在政府與創育機構近年積極推動「企業參與新創」下，企業與新創合作的案例持續增加中，有超過90%的受調創育機構曾協助新創與外部機構進行合作。
若企業願意跳脫內部框架、向外尋求與新創合作的機會，不僅有機會降低成本、開創新的營收來源，還能掌握新興趨勢、強化組織知識等多重效益。
請問貴機構曾協助新創團隊與外部機構進行以下那些合作？
資料來源：2024台灣新創生態圈大調查
AMS 與 PwC 在先前一份《The Art of Corporate Venturing 白皮書研究》中，除了探討「為什麼企業要與新創合作」，也深入分析了「該怎麼開始合作」，其中一項有趣的發現是：許多新創明確表示，更偏好與中小企業（SMEs）合作，而非大型企業（LEs）。
根據歐盟新創觀測站（EU Startup Monitor）的調查，也顯示出相似的合作偏好，並提供了數據佐證：
歐洲新創偏好合作統計：中小企業與大型企業之比較
資料來源：PwC Belgium. (2023). Does size matter in corporate venturing?
這些數據促使我們進一步探討新創與中小企業合作的重要性。這是一個值得關注的議題，因為中小企業普遍面臨「資源有限」的現實挑戰，不論是在資源配置、規模限制，或可用於談判的技術能量，與大型企業相比皆較為薄弱。
透過與 AMS 的最新研究，我們發現中小企業與大型企業在推動企業與新創合作時，確實存在一些差異。本文將整理這份研究的核心發現，並分享我們的觀點。本研究將聚焦於以下三個核心面向：
- 合作動機（Why）：為什麼選擇與新創合作？雙方的出發點與策略考量是否不同？
- 面對的挑戰（Challenges）：在資源、企業流程或文化上，各自可能面臨哪些障礙？
- 合作方式與執行流程（How）：合作的實際推進方式有何差異？如何設計適合自身規模的合作模式？
在與 AMS 過去的研究中，我們曾全面梳理企業與新創合作的各種形式，並辨識出多達 20 種不同合作模式。這些模式又可以歸納為五大類型，依合作程度的高低排列。
企業與新創合作五大類型
資料來源：PwC Belgium. (2023). Does size matter in corporate venturing?
- 第一類：探索式合作（Explorative Collaboration）包含參與交流活動、共同舉辦活動、技術探勘等形式。
- 第二類：啟發式合作（Inspirational Collaboration）涵蓋舉辦新創競賽、黑客松與導師輔導等。
- 第三類：策略聯盟（Strategic Alliances）如共同研發、策略夥伴關係及技術授權。
- 第四類：育成中心與加速器（Incubators & Accelerators）包含設立企業內部加速器、與外部育成中心或加速器合作。
- 第五類：策略性投資（Strategic Investments）涉及企業策投、合資、併購等資本投入形式。
接下來我們將更進一步探討中小企業在推動與新創合作時的動機、挑戰以及如何實際運行。
二、合作動機
我們首先來了解中小企業與大型企業選擇與新創合作的主要原因，兩者普遍認同「探索新產品與新市場」是最關鍵的合作動機之一，但在下一順位的考量上，觀點則明顯不同。
中小企業更重視透過合作提升品牌能見度與市場曝光度；而大型企業則關注於取得新技術，將其視為與新創合作的重要價值所在。
企業與新創合作動機： 中小企業與大型企業之比較
（由於受訪者可複選，總百分比加總會超過100%）
資料來源：PwC Belgium. (2023). Does size matter in corporate venturing?
若從新創的角度來看，選擇與中小企業或大型企業合作的主要動機，仍以拓展市場或接觸潛在客戶、以及共同開發產品或服務為主。不同的地方是，新創選擇與大型企業合作，多半是基於其品牌聲譽與形象的影響力；而與中小企業合作時，則更看重能否激發開放式創新、共同產出新構想的可能性。
新創偏好合作對象與原因
資料來源：PwC Belgium. (2023). Does size matter in corporate venturing?
三、企業與新創合作面對的挑戰
對中小企業與大型企業而言，與新創合作都存在挑戰，但兩者面對的難題並不相同。我們認為如果能理解合作夥伴各自可能面臨的障礙，將有助於企業在策略上做出更正確的選擇。
對中小企業來說，「決策風格」通常不是主要障礙。我們推測這與其組織規模較小、決策結構較集中有關。
在文化差異方面，中小企業與新創之間的落差也比大型企業來得小。這可能是因為中小企業跟新創往往都是由創辦人直接主導；相對之下，大型企業多由受任的專業經理人領導，彼此溝通模式可能較容易產生落差。
然而，中小企業更常遇到的困難在於如何接觸到合適的新創，這可能與缺乏專責資源、人力或管道來接觸新創有關。
企業啟動與新創合作方式：中小企業與大型企業之比較
（由於受訪者可複選，總百分比加總會超過100%）
資料來源：PwC Belgium. (2023). Does size matter in corporate venturing?
四、合作方式與執行流程
最後，談到企業如何與新創建立連結時，可以觀察到中小企業與大型企業有些做法相似，但也有各自獨特的路徑。
在所有接觸新創的方式中，參加交流活動無疑是最受歡迎的方式，無論是中小企業或大型企業都高度依賴這種方式建立初步接觸。
然而，當透過中介機構來鏈結新創時，大型企業的機會與資源明顯更為多元。他們常仰賴創投、顧問公司、育成中心、大學或其他外部中介單位來尋找合作對象。中小企業則較少有機會與中介機構接觸的資源，故透過其媒合新創也較為困難。
企業啟動與新創合作方式：中小企業與大型企業之比較
若從新創角度出發，《2023台灣新創生態圈大調查》指出在建立外部合作關係的契機，往往來於企業的主動接洽與在公開活動中的實際互動。這也顯示，對於希望與新創合作的中小企業而言，光有合作意願仍不足夠，需要更主動積極參與、把握接觸機會，才能提高合作成功的可能性。
請問您是透過哪些管道接觸到合作機會？
資料來源：2024台灣新創生態圈大調查
五、四個關鍵觀察重點
透過本次與AMS共同進行的研究，我們更深入了解中小企業跟大型企業與新創合作的動機與挑戰。從這項研究中我們整理出四個關鍵結論：
- 無論是中小企業還是大型企業，企業與新創合作所帶來的成果，大多體現在策略層面，而非立即的財務收益。
- 中小企業之所以啟動企業與新創合作主要是為了：第一，探索新產品與新市場；第二，提升品牌知名度；第三，取得新技術的接觸與應用機會。
- 儘管中小企業較難主動接觸新創，不過一旦建立合作關係後，在文化磨合與決策模式上反而較少出現顯著落差。
- 研究顯示，不論企業規模大小，皆可從與新創的合作中獲益。然而，相較於大型企業能投入多元且複雜的合作模式，中小企業更需要發展出更貼近其特性與資源條件的架構，以發揮合作的最大效果。
六、結論
無論企業規模大小，唯有建立可執行、具策略性的合作模式，才能真正發揮創新的綜效。資誠創新創業服務也將持續透過多元業師輔導、舉辦創業課程與辦理商機／投資媒合會等服務，協助新創建立與企業合作的連結，共創雙贏價值。
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