通路管理優化計畫

客戶公司介紹

1. B2B：多家高科技、傳統製造業、輪胎與化學鍍膜等在全球各國均有分公司與生產基地，目前專注生產固依賴經銷通路模式。
2. B2C：快銷品行業與連鎖藥妝業，針對 OMO 電商與通路門市策略與執行。

客戶遇到的挑戰

• 通路商只願意銷售成熟或毛利較高產品。
• 通路商須花較久時間才能接受創新或策略性產品銷售。 
• 需要建立產品認證制度與通路分級。
• 無法即時與透明化看到通路夥伴的績效與貢獻度。
• 如何透過通路商打進重要客戶供應鏈。

資誠如何協助客戶

• 打通通路管理所需數據，統合管理報表視覺化平台，清楚透明呈現通路績效與獎金制度。
• 提供行業通路管理最佳化實施（Best Practice）。
• 協助建立通路策略管理，優化營運模式、提供技術支援架構與協作模式，以達到共創雙贏模式。

為客戶帶來的效益

• 提高重要通路商的營收貢獻度與忠誠度。
• 提供即時與透明的銷售數據，加上質化與量化的 KPI，驅動企業內跨部門的協同合作，支援通路縮短銷售時間。
• 利用 CRM 系統串接 ERP、PLM、SCM 等系統將數據打通，才能提供經營通路商即時與透明的決策與績效資訊。
• 提升通路夥伴關係，與客戶共創市場商機或共同開發新產品，持續保持競爭優勢。