什麼是「First Sale（第一手成交價格）」
在多層級交易（例如：製造商→貿易商→美國進口商）中，報關時通常要用實際成交價格申報關稅。但若符合特定條件，進口商可以用「第一手成交價格」（通常是製造商賣給中間商的價格）作為課稅價格，而不是用中間商賣給美國進口商的較高價格為基礎。這可以有效降低關稅與相關費用。
主要好處
- 節省稅費
以製造商較低的價格（再加上法定必須加計的費用）作為關稅計算基礎，通常可降低從價關稅與貨物處理費（MPF，Merchandise Processing Fee）。 - 提高價格競爭力
降低落地成本，有助於提升利潤或讓售價更具競爭力。 - 改善現金流
關稅支出下降，對高關稅稅則或大批量產品尤為有感。 - 一致且可重複
隨著文件與流程的制度化，First Sale可成為穩定且可持續使用的估價方式。
要用「第一手」價格，需證明第一手銷售是一次「真正的買賣」，而且是在「為出口到美國」的條件下達成，銷售價格也須是「公平獨立」的水準。最後，還要把法律要求必須加計的費用一併計入課稅價格內。
必要條件與需準備之文件
- 01 多層級交易
- 02 真正買賣
- 03 出口美國
- 04 公平獨立價格
- 05 加計法定項目
- 06 無破壞性因素
- 07 完整、可串聯的文件鏈
- 08 申報一致
01 多層級交易
至少要有兩筆連續買賣（例如製造商→中間商→美國進口商）。若只是採購代理或買方付佣而非真正買賣，通常無法符合。
02 真正買賣
第一手要有所有權與風險移轉、明確付款或付款義務等。常見單據包括：合約、發票、付款證明、貿易條款（Incoterms）、所有權／風險轉移條款。
03 出口美國
在第一手銷售當下，須能看出貨品的出口目的地為美國。客觀單據包含但不限於：美規設計／標籤、訂單載明美國、裝運／路線指示、外箱標示、依美國需求安排的生產計畫。
04 公平獨立價格
若彼此為關係人交易，需證明價格不受關係影響且符合「獨立交易」規範（例如透過交易情況分析）。非關係人通常較容易符合。
05 加計法定項目
若第一手價格未包含，需加上：包裝費、協助成本（如模具／設計／技術協助等）、特定權利金／授權金、轉售收益回流、出口前到裝運地的運輸保險費／裝卸費。
06 無破壞性因素
後續如果只是一般處理（如分裝、貼標、簡單加工），不影響適用；但若進行重大加工、造成實質轉變，或在第一手交易時無法確定美國為最終目的地，則可能不符合條件。
07 完整、可串聯的文件鏈
應能把製造商的第一手交易一路串接到進口報關，包括：
- 主合約、訂單、兩段交易的發票
- 付款憑證與最終價格條件（含折讓／回扣）
- Incoterms與所有權／風險轉移條款
- 提單、訂艙紀錄、裝箱單、外箱標示
- 美國規格／標籤
- 法定加計項目的計算與單據（如協助的成本分攤）
- 關係人交易的「獨立交易」分析（如適用）
08 申報一致
實務上應固定且一致地以First Sale方式申報，並能在海關要求時提供佐證。
實務操作重點
- 盤點供應鏈
梳理每一層交易，鎖定最早且合規的第一手交易。 - 調整合約與貿易條款
在第一手合約中清楚寫明所有權與風險的移轉時間、付款安排，證明是真實買賣。 - 證明美國目的地
準備能顯示「第一手交易時就導向美國」的同時性文件，例如訂單、出貨指示、目的地條款、提單／空運提單、標籤與運輸安排。 - 計算法定加項
制定固定計算表，涵蓋協助、包裝、權利金、轉售收益、出口前之運保裝卸等。 - 文件管理與保存
設置清單與留存制度，俾能快速回覆海關的文件要求。 - 關係人交易監控
持續更新「獨立交易」的支持分析。 - 定期稽核
確認實際運作（路線、標示、規格、付款流程）與First Sale敘述一致。
常見風險與限制
- 無法證明美國目的地
第一手成交時若沒有任何指向美國的文件（例如全球通用規格、全球生產），海關多半不予認可。 - 代理或採購佣金問題
中間方若是買方的代理、而非獨立賣方，第一手交易可能不被視為有效買賣。 - 漏加法定項目
未加計協助、權利金等，容易造成低報申價值並引發補稅風險。 - 關係人價格缺乏支持
缺少獨立交易比較或分析，稽核風險將大幅提高。 - 流程變動未更新
供應鏈一旦變更，相關文件須同步更新，避免用舊資料描述新流程。 - 已享免稅則效益有限
若已適用免稅（如特定自由貿易協定或退回美國貨品），First Sale的節省空間會比較小。
成功實施First Sale的關鍵
1. 事前周密規劃
在交易結構設計階段就考量First Sale要件，制定符合條件的合約與貿易條款。
2. 同時性文件完備
確保第一手成交當下就能提供訂單、出貨指示、提單等證明美國目的地的文件。
3. 持續性文件管理
流程一變更，文件隨即更新，確保長期合規。
只要證明第一手交易是「真實買賣、確定出口美國、價格公允且非關係人扭曲」，並把法定應加項目一併列入計價、建立完整可追溯的文件鏈，First Sale通常可有效降低關稅與MPF。
